Ako predať auto?
V prípade, že sa nerozhodnete využiť naše služby, dáme vám aspoň zopár rád, ako predať auto čo najlepšie
Chystáte sa na kúpu nového vozidla, prípadne chcete to svoje súčasné predať z iného dôvodu? Premýšľate ako začať a ako predať svoje vozidlo čo najefektívnejšie? Možno vám tento článok pomôže pri tom, ako postupovať.
Okolnosti predaja
Na predaj svojho vozidla môžete mať rôzne dôvody. Niekomu sa v živote zmení situácia a jeho súčasné vozidlo mu už nevyhovuje. Inokedy si zase možno chceme urobiť radosť a jednoducho naše staršie, skromnejšie, vymeniť za niečo nové. V každom prípade je v dnešnej dobe auto neodmysliteľnou súčasťou každodenného života. S jeho prevádzkou sa ale spájajú aj rôzne náklady, ktoré sa nám pri nevyužívanom vozidle občas neoplatia.
Vaše očakávanie
Vaše očakávanie o predajnej cene a dobe predaja sa určite odvíja od okolností a dôvodu predaja. Ak potrebujete vaše súčasné vozidlo predať čo najrýchlejšie, treba tomu inzerát prispôsobiť. Záujemcov môžete zaujať aj inak ako nízkou predajnou cenou. V mnohých prípadoch to ani neodporúčame.
Ak nastavíte predajnú cenu výrazne nižšiu ako je na porovnateľné auto bežné, môžete vzbudiť podozrenie. Druhou možnosťou je, že oslovíte ľudí, ktorí sa živia prekupovaním vozidiel. Takýto ľudia sa budú pri telefonáte tváriť odhodlane a budú so všetkým súhlasiť. Keď prídu na osobnú obhliadku, tak si nájdu zámienky na znižovanie už aj tak nízkej ceny. Budú sa vás snažiť presvedčiť, že vaše auto nie je hodné ani tých peňazí, za ktoré ho chcete predať.
Keď máte predstavu, čo od predaja očakávate, môžete začať s prípravou vozidla na predaj.
Príprava na predaj
Pri príprave vozidla si treba dať záležať na tom, aby bolo atraktívne. Jedna z najdôležitejších vecí je, aby ste auto pred fotením a ponúkaním na predaj poriadne vyčistili, alebo dali vyčistiť. Čisté auto budí dojem, že o neho bolo lepšie starané.
Predstavte si seba v roli kupujúceho. Keby ste našli inzerát auta, ktoré by vyhovovalo vašim parametrom a bolo by na fotkách špinavé a zanedbané, určite by vás to odradilo. Taktiež nepôsobí dobre keď je v interiéri príliš veľa vecí v odkladacích priestoroch, v kufri a podobne.
Ak sa na vašom aute nájdu okrem čistoty iné kozmetické nedostatky a nebolo by nákladné ich odstrániť, určite ich odstráňte. Nemusíte dávať kvôli predaju zrovna lakovať jednotlivé diely karosérie, ale niekedy stačí dať vozilo na preleštenie karosérie a dosiahnete veľmi pekného efektu. Takáto procedúra odstráni drobné škrabance z umývania auta na linke, prípadne iné malé škrabance.
Fotografie
Keď je vaše auto v reprezentatívnom stave, môžete sa pustiť do fotenia. V zásade platí, aby boli fotky nie len pekné, ale mali aj výpovednú hodnotu. Ak má vaše auto napriek príprave nejaké kozmetické poškodenia, je dobré fotiť auto tak, aby ste ich neskrývali.
Odporúčame spraviť aspoň štyri fotografie z samotnej karosérie. Ak je na exteriéri vášho auta niečo zaujímavé, alebo niečo, čo stojí za zmienku, môžete spraviť detailnú fotografiu tohto prvku. Napríklad ťažné zariadenie, označenie 4×4, strešné okno, zliatinové disky a podobne.
Pri interiéri určite nesmie chýbať fotografia palubnej dosky z pohľadu vodiča – najlepšie ju spravíte zo zadného sedadla za vodičom tak, že fotoaparát, alebo telefón umiestnite tam, kde by ste mali hlavu ako vodič. Okrem toho, je vhodné nafotiť sedadlá, aby mali záujemcovia predstavu v akom sú stave.
Samotnou kapitolou fotenia interiéru sú prvky výbavy. Áno tie môžu byť aj v popise inzerátu, ale odporúčame ich zachytiť aj na fotkách. Napríklad rôzne gombíky, vyhrievanie sedadiel, asistenčné systémy, rádio, navigácia a podobne.
Pri novších vozidlách s moderným infotainmentom, môžete spraviť fotky rôznych ponúk a funkcíi, ktoré ponúka. Napríklad zrkadlenie telefónu, mapa navigácie. Taktiež môžu modernejšie systémy obsahovať aj ovládanie klimatizácie, vyhrievania sedadiel, bezpečnostné prvky.
Nastavenie predajnej ceny
Keď máte vozidlo kvalitne nafotené, príde na rad zverejnenie inzerátu. Cenu nastavíte na základe vašich preferencii v kombinácii s parametrami vášho vozidla. Pred zverejnením inzerátu si musíte pozrieť podobné vozidla na inzercii a od nich sa odraziť.
Netreba porovnávať iba ročník a stav kilometrov, ale aj iné podrobnosti. Vaša výhoda oproti iným zverejneným ponukám môže byť vo viacerých prvkoch, napríklad lepšia výbava, silnejšia motorizácia, pohon 4×4.
Nepodceňujte ani výhody pôvodu vozidla. Ak ste prvý majiteľ, ak ste navštevovali iba autorizovaný servis a na vozidle ste nešetrili, môže vám to poskytnúť značnú výhodu oproti ostatným.
Preto by ste mali pri porovnávaní cien s ostatnými vozidlami ísť viac do hĺbky a jednotlivé inzeráty bližšie preskúmať. Nemusíte poznať podrobne každé jedno auto, ktoré je v ponuke, ale vyberte si aspoň tri rôzne inzeráty, ak je to možné.
Obhliadka vozidla
Ak máte v inzeráte správne nastavenú cenu a svedomito ste vyplnili údaje o vozidle, reakcia záujemcov je otázkou času. Ak niekoho váš inzerát zaujme zrejme vám bude telefonovať, v niektorých prípadoch napíše email. Zo skúseností má telefonát väčšiu váhu a je lepším signálom pre vás.
Potenciálni kupec vášho auta bude mať pravdepodobne ešte nejaké doplňujúce otázky. Počas tohto telefonátu sa deje aj niečo iné, okrem odpovedania na otázky. Na základe rozhovoru s vami si človek na druhom konci bude robiť názor o vás – majiteľovi auta, ktoré ho zaujíma.
Po úspešnom telefonáte si zrejme dohodnete osobné stretnutie a obhliadku vozidla. Pri tejto obhliadke opäť dbajte na to, aby bolo auto čisté, prípadne nezapáchalo.
Súčasťou obhliadky vozidla by mala byť aj skúšobná jazda. Ak by na nej záujemca netrval, trvajte na nej vy. Môžete natrafiť na menej skúseného vodiča, ktorému by ste jazdou spôsobovali stres a mohlo by dôjsť k nebezpečným situáciám. V takom prípade sa ponúknite, že záujemcu odveziete vy.
Skúšobnou jazdou umožníte záujemcovi, bližšie spoznať technický stav vozidla. Ak by ste s jazdou nesúhlasili, vysielali by ste veľmi signál, že niečo skrývate a nechcete aby to odhalil. Iste, ak predávate povedzme športové a veľmi výkonné vozidlo a záujemca nemá skúsenosť s podobnými autami, bude tiež lepšie keď sa šoférovania ujmete vy.
Uzavretie obchodu
Vraví sa, že pri obchode by mali byť obe strany spokojné. Ak sa vám podarí so záujemcom nájsť bod, v ktorom budete obaja spokojní, tak uzavriete obchod. Nasleduje trochu otravná, ale veľmi potrebná administratíva. Zákon neupravuje formu kúpnej zmluvy, takže by mohla byť aj ústna. Tomu sa ale v tomto prípade určite vyvarujte a dajte si záležať na vyplnení písomnej kúpno-predajnej zmluvy.
Takáto zmluva musí obsahovať údaje kupujúceho a predávajúceho a údaje o vozidle. Pri údajoch o vozidle stojí za spomenutie stav kilometrov v momente kúpy, VIN číslo, ŠPZ, farba. Okrem týchto údajov, určite spomeňte technický stav vozidla a prípadné poškodenia, o ktorých ste kupcu informovali. Takto sa chránite pred prípadným nedorozumením.
Okrem údajov musí zmluva obsahovať aj podmienky za akých vám bude vozidlo vyplatené a kedy nadobúda kupujúci vlastnícke právo. Väčšinou tieto dve veci spolu súvisia a do zmluvy sa uvádza nadobudnutie až po splatení celej kúpnej sumy.
Dovolíme si tvrdiť, že lepšou variantou ako prevzatie čiastky v hotovosti, je vklad na účet, prípadne bankový prevod. Z takéhoto úkonu máte vždy potvrdenie a dá sa jednoznačne dokázať, že došlo k zaplateniu celej sumy.
Po zaplatení ostáva už iba proces prepisu vozidla. Podľa aktuálneho nastavenia sa už nevykonáva proces odhlásenia a následne prihlásenia. Od 1.12023 sa tento proces premenil na jeden krok, ako prepis vozidla na nového majiteľa. Tento úkon sa dá spraviť elektronicky – na to je potrebné mať elektronický OP s čítačkou a aktívny účet na www.slovensko.sk.
Úkon sa dá stále spraviť aj starým spôsosobom na dopravnom inšpektoráte. V oboch prípadoch musíte byť vy alebo kupujúci splnomocnený na prepis vozidla. Takéto splnomocnenie musí byť notárom alebo na úrade overené.
Pri poslednom spôsobe nemusí byť nikto splnomocnený. V tomto prípade sa musíte dostaviť na dopravný inšpektorát obaja naraz a prepis sa vykoná okamžite.
Veľa štastia!